ЗА ЧТО ПЛАТИТ ПРОДАВЕЦ, КОГДА ОБРАЩАЕТСЯ К РИЕЛТОРУ

Как я писала в предыдущей статье, при продаже недвижимости каждый может столкнуться с такой проблемой, как страх и недоверие к риелтору. Но когда я сделала рассылку статьи нескольким своим клиентам, чтобы получить обратную связь, выяснилось, что еще больше их беспокоило до знакомства со мной то, что они не понимали, за что они должны платить риелтору, если он будет делать тоже самое, что и они сами.

Другими словами: «Всегда возникает ложное чувство, что самостоятельно можно сделать что-либо лучше.»

И я пообещала написать следующую статью как раз-таки о составе риэлтерской услуги, и,  приступаю от слов к делу.

Давайте разбираться вместе.

Что дает вам сотрудничество с грамотным риелтором:

·                    Он защищает именно ваши интересы! Обычно риелтор покупателя продавливает продавца под интересы покупателя, и за частую на не выгодных условиях выводят на сделку.

·                    Риелтор заинтересован в продаже вашего объекта по максимальной рыночной цене. Обычно договоры заключаются на % от суммы сделки, и риелтор постарается сделать все, чтобы сделка прошла максимально выгодно для вас обоих, т.к. ваши интересы в этом совпадают.

·                    По договору вы получаете услугу без предоплаты, расчет всегда после сделки. Вы ничем не рискуете, и можете спокойно заключить договор с риелтором, полностью пользоваться привилегией пакетной выгрузки рекламы от агентства, внутренними источниками, обратными потоками клиентов из банков партнеров агентства, и, если вас не устраивает ход работы, вы всегда имеете право разорвать договор в одностороннем порядке.  Но только при условии, что претензии объективны.

·                    У вас будет комфортный режим общения с вашим агентом. Имея большой опыт в организации процесса продажи, риелтор всегда сможет подстроить свои график именно под ваши пожелания.

·                    Сведение об объекте будут переданы в многочисленные базы данных. Это и общедоступные площадки, и форумы, и доски объявлений, и городские чаты, региональные и межрегиональные площадки, проф. площадки.

·                    Максимальная информированность всех потенциальных покупателей. У риелтора обычно большой поток покупателей с разных источников, это и по заявкам на одобрение ипотеки, и с других объектов, и личная работа по району, и расклейка объявлений о продаже на регулярной основе.

·                    Вы имеете возможность не идти на ненужные контакты в процессе продажи и сделки. Риелтор переводит на себя весь процесс поиска покупателя и проведения сделки, в этом вы можете на него положиться. Он избавит вас от тысячи пустых показов для туристов и просто риелторов, которые ищут себе клиентов. При подготовке к сделке вам не будут названивать ни банковские сотрудники, если это вдруг ипотечный покупатель, ни риелтор покупателя, ни сам покупатель, и условия, как и прежде останутся удобные для вас.

·                    В конечном итоге комиссионные платятся из денег покупателя. Вы изначально договариваетесь о сумме, которую вы получаете на руки, о чем фиксируется в агентском договоре.

·                    У вас не будет необходимости обращаться к другим посредникам. Риелтор берет на себя полное сопровождение: от начала продажи и до передачи объекта покупателю, а также, например, в нашей компании, есть пост обслуживание. Существует большая база партнеров, которые в кратчайшие сроки и по минимальной цене могут предоставить любую услугу, будь переезд, клининг, покупка бытовой техники, ремонт.

·                    Риелтор поможет вам избежать давления знакомых, родственников, партнеров по бизнесу.  Что бы вы не делали, всегда найдется тот, кто против. И иногда могут быть конфликты интересов, которые риелтор может переключить на себя и уладить, имея большой опыт в решении спорных ситуаций, поможет всем сторонам остаться в хороших отношениях и скорее всего решит проблему каждого.

·                    В режиме договора достигается безупречная безопасность. Вы имеете полный контроль над деятельностью риелтора, только с вашего согласия может изменяться цена объекта.

·                    Происходит предквалификация всех покупателей. По покупателям ведется определенный спрос, где фиксируется вся информация, риелтор выявляет проблемы покупателей и может помочь их решить именно для приобретения вашего объекта, а также происходит сама фиксация всех интересовавшихся вашим объектом и такого же типа объектов. В случае изменения условий продажи риелтор всегда имеет возможность поднять клиентскую базу и снова пригласить на просмотр на новых условиях, тем самым, не теряя ни одного потенциального покупателя.

·                    У риелтора богатый опыт ведения переговоров. Это наиболее важное и ценное качество на всех этапах продажи и проведения сделки.

Из всего выше сказанного можно выделить:

·                    ПРОДАЖА ПО МАКСИМАЛЬНО ВЫГОДНОЙ ЦЕНЕ;

·                    ЭКОНОМИЯ ВАШЕГО ВРЕМЕН И КОМФОРТ;

·                    ШИРОКАЯ И ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА;

·                    БЕЗОПАСНОСТЬ СДЕЛКИ;

·                    ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО УСЛУГ.

ЭТАПЫ ПРОДАЖИ НЕДВИЖИМОСТИ:

·                    Сравнительный анализ рынка;

·                    Предпродажная подготовка объекта;

·                    Проверка и подготовка документов;

·                    Портрет идеального покупателя;

·                    Маркетинговый план;

·                    Фотосессия, текст, видеопрезентации, макеты;

·                    Сотрудничество с коллегами агентами;

·                    Активный маркетинг;

·                    Реклама, согласно маркетинговому плану;

·                    Анализ и квалификация покупателей;

·                    Профессиональная организация показов;

·                    Работа с потенциальными покупателями;

·                    Удержание спроса;

·                    Отчетность о реализации мероприятий;

·                    Принятие аванса;

·                    Организация проведения сделки;

·                    Лучшие условия для собственника;

·                    Консультации по налогообложению.

                       И в заключение хочу сказать, что 80% сделок на рынке недвижимости совершается с помощью риелторов. Самостоятельный продавец рискует потерять свою выгоду, ущемив свои интересы.

Грамотное сопровождение сэкономит вам массу времени и сохранит ваши нервы. Ваша задача обратиться к высококвалифицированному риелтору, который несет ответственность за свою деятельность, и имеет достаточное количество положительных отзывов в своем профиле, на которые вы сможете ориентироваться при выборе.