При продаже
недвижимости каждый может столкнуться с такой проблемой, как страх и недоверие
делегировать реализацию объекта недвижимости третьему лицу, даже если отзывы о
специалисте хорошие.
Всегда возникает ложное чувство, что
самостоятельно можно сделать это лучше.
С другой
стороны, с течением времени, начиная с 90-х годов, в нашей стране очень сильно
в сознание людей впилось понятие «ЧЕРНЫЙ РИЭЛТОР», и это говорит о частых
случаях мошенничества с недвижимостью, которое очень было распространено в то
время. Мошеннические схемы, к сожалению, существуют и сегодня. Вот так и
сложился стереотип, что риелторы мошенники, им нельзя доверять.
Основные
виды страхов:
- Страх передать документы чужим лицам, чтобы
не допустить никаких махинаций;
- Страх
открыть доступ в квартиру человеку, которому недостаточно доверяешь;
- Страх, что риелтор недостаточно хорошо может
рассказать о квартире на показах;
- Страх получить меньше денег за продажу
квартиры, ведь риелтору надо платить;
- Страх оплачивать несделанную работу: кажется,
что риелтор может взять деньги, но не довести дело до конца;
- Страх
активно распространять информацию о продаже, когда хочется провести более
конфиденциально продажу, и не о каких баннерах на балконе, или окне не может
быть и речи.
Давайте
теперь разберем, как можно избежать подобных страхов, и как не стать жертвой
мошенников.
Не смотря на
то, что законодательство постоянно совершенствуется, схемы мошенничества давно
известны, гарантировать что вы не попадетесь на «удочку мошенников» сегодня, нельзя.
Как опытный
специалист, работающий на рынке недвижимости не первый год, я всегда рекомендую
обращаться к специалистам. Это позволит вам сэкономить время и финансы, чувствовать
себя уверенно и быть защищенным!
Но вопрос
доверия специалисту это уже ваша ответственность. Подойдите к этому вопросу
серьезно, выберите специалиста и компании на сайте Российской гильдии
риелторов, заранее ознакомьтесь с реальными отзывами от клиентов, которые
размещены на сайте.
По поводу
грамотности организации показа, рекомендую также довериться специалисту. Просто
подробно расскажите о своей недвижимости, обозначьте, что на ваш взгляд
наиболее привлекательно, и уже без предвзятого отношения, ваш агент будет
показывать покупателям все самое лучшее. Обычно риелтор выясняет у покупателя
все его потребности, имея в этом деле определенный навык, что, как правило, собственник
обычно не делает, ведь он заботится только о своем интересе.
По поводу
стоимости реализации объекта, то риелтор всегда продает по максимальной
рыночной цене, и чаще всего это выгодно для продавца даже с условием оплаты
комиссии. Риелтор делает более грамотный и глубокий анализ рынка, нежели чем
просто сравнительный метод, к которому чаще всего и прибегают продавцы,
сравнивая аналогичные объекты в рекламе.
Не зная всех
нюансов рынка, можно заведомо ориентироваться на меньшую стоимость, и при торге
с покупателем самостоятельно опуститься слишком низко, поддавшись эмоциям,
будучи вынужденным принять решение здесь и сейчас, и конечно потерять свою
выгоду. Но если торг проходит с участием профессионала
рынка, человека, знающего ситуацию на рынке недвижимости, нон стоп отслеживающего
рост или падение цен, даже на минимальные проценты, соотношение цен на
вторичное жилье и новостройки в разных сегментах, ипотечные программы (тут
конечно можно бесконечно перечислять о необходимых знаниях и навыках), просто в
такую ситуацию не попадете.
Оплату специалист
всегда получает по факту свершившейся сделки, поскольку всегда ориентирован
только на результат!
А по поводу
конфиденциальности, то у грамотного специалиста всегда найдется множество схем
реализации объекта, не привлекая внимание конкретно к вашей личности.
Вывод можно
сделать один: все страхи, которые есть, чаще всего надуманны, и не представляют
реальной опасности, если вы обращаетесь к грамотному специалисту, работающему в
аттестованной Российской гильдией риелторов компании.
