Решили продать квартиру и не знаете сколько она стоит?
Можно поступить так:
вызвать профессиональных оценщиков и они определят цену квартиры. Покупатель увидит «Профессиональную оценку» и купит по этой стоимости.
Неправда ли просто?
Но почему же тогда так не происходит?
Потому что продавцы не знают как определить цену.
Если продавец - собственник, он теряется и боится продешевить и на всякий случай ставит цену побольше, а вдруг...
Ему простительны такие ошибки.
Он не профессионал рынка.
Давайте посмотрим как ведут себя профессиональные оценщики, ведь кто как не они должны определять стоимость квартир!?
Определяют цену в основном сравнительным методом, т.е. сравнивается стоимость похожих квартир и делаются корректировки в зависимости от их характеристик.
Достаточно иметь 3-4 аналога и можно определить цену квартиры. И тут возникает вопрос:
Соответствует ли заявленная стоимость аналогов реальной стоимости их продажи?
Профессиональные оценщики в качестве аналогов приводят стоимость квартир, которые в данный момент выставлены в продажу.
Эта стоимость порой бывает завышена на 5-15% от стоимости, по которой квартира продаётся реально!
У оценщиков нет информации по проходящим сделкам, они видят только объявления.
На некоторых популярных рекламных досках мы часто видим «экспертное мнение» о цене квартиры (например ОЦЕНКА ЦИАН).
Они идут ещё дальше и сравнивают цены аналогов за несколько прошедших месяцев.
Только это тоже цена «я хочу столько», статистики по цене проходящих сделок у них тоже нет.
Зачастую они принимают за цену продажи снятые с рекламы объявления. Но это не верно, ведь причины этому разные.
А почему не учитывается мнение покупателей?
Ведь продажа случается когда покупатель и продавец находят некий компромисс! Какая-то однобокая картина с явным перекосом цены!
Тогда, по идее, отчёт об оценке должен называться:
«Стоимость квартиры, которую хочет получить продавец» или
«Денежная сумма, в которую оценивает свою квартиру собственник»
А если учесть главный принцип оценки - НЕЗАВИСИМОСТЬ, то получается «Документ» должен называться примерно так:
«Сумма, за которую оценивают аналогичные квартиры собственники, являясь заинтересованными лицами».
Нельзя определить стоимость продажи не имея статистики по ценам проходящих сделок!
И нельзя брать в расчёт только стоимость, заявленную продавцами.
Либо нужно добавлять в отчёт стоимость, которую хочет видеть покупатель.
И тогда мы получим сбалансированную картину цены.
Вам интересна цена будущей сделки?
Вы хотите сделать процесс продажи квартиры предсказуемым и управляемым?
Пишите, звоните! Я подготовлю статистику по ценам сделок и мы сможем прогнозировать цену продажи вашей квартиры!
