Агент звонит самостоятельному продавцу-собственнику квартиры чтобы предложить ему агентскую услугу
Собственник заявляет агенту: «Приходить только с
покупателем!»
Агент отвечает: «Да, конечно я приду сразу с покупателем!»
Так агенту проще встретиться с собственником квартиры, ведь при наличии
покупателя - он желанный гость!
Но у агента нет покупателя, что делать?
«Хитросделанный Агент» берет с собой друга, коллегу или
родственника и ведёт его к собственнику
под видом реального покупателя.
Агент получает хорошее расположение собственника, а что
дальше?
Естественно, после просмотра оказывается, что данная
квартира не устроила покупателя.
Далее начинается продажа агентской услуги (точнее
предложение заплатить не понятно за что).
Как можно вычислить такого агента? Нужно поговорить с ним и
собрать информацию: кто хочет покупать, состав семьи, откуда они, чем
занимаются, почему нужна эта локация, какие источники финансирования, какой
банк даёт ипотеку и т.д.
Важно записать все ответы!
Далее нужно договориться о просмотре через 2-3 дня и перед
встречей задать агенту те-же вопросы.
Как вы думаете, ответы совпадут?
Так зачем вообще нужен этот концерт с фальш. покупателем,
ведь собственник может быть хитрее и умнее.
А можно быть сразу честным агентом?
Конечно можно! Нужно только уметь приносить выгоду своим
клиентам, а это совсем не просто и требует навыков и опыта!
А зачем вообще нужен этот концерт с фальш. покупателем?
Ведь собственник может быть хитрее и умнее агента! Только
дурак может думать что все вокруг глупее его.
Честность - это качество сильного агента, который приносит
пользу и выгоду клиенту и может это доказать и обосновать!
