Одна из самых распространённых ошибок собственника — выставить квартиру дороже рынка с мыслью: «Начнём выше, а потом при необходимости снизимся».
На первый взгляд логика понятна. Но на практике такая стратегия часто приводит к обратному результату.
Весной рынок вторичного жилья Москвы остаётся достаточно активным. За первый квартал 2025 года в столице зарегистрировано почти 34 тыс. сделок, что выше результата аналогичного периода прошлого года.
То есть покупатели есть.
Но выбирать они стали значительно внимательнее.
Сегодня человек перед просмотром квартиры может за несколько минут посмотреть десятки похожих предложений, сравнить площадь, этаж, состояние дома, ремонт, расположение и стоимость квадратного метра.
Если квартира стоит заметно выше сопоставимых вариантов, большая часть покупателей просто не доходит до просмотра.
И здесь возникает главная проблема завышенной цены: собственник видит мало обращений и делает вывод, что «рынок стоит».
Хотя зачастую рынок не стоит — рынок просто не принимает конкретную цену.
Кроме того, первые недели рекламы обычно самые важные. Именно в этот период объявление видит максимальное количество активных покупателей. Если цена завышена, этот спрос проходит мимо.
Через несколько месяцев собственник начинает снижать стоимость, но объект к этому моменту уже долго находится в рекламе. У покупателей возникает другой вопрос: почему квартира так долго не продаётся?
Поэтому правильная стартовая цена — это не попытка продать дешевле.
Наоборот, это возможность сразу попасть в поле зрения максимального количества реальных покупателей и создать конкуренцию за объект.
В недвижимости хороший результат чаще достигается не максимально высокой ценой в объявлении, а правильно выбранной стратегией продажи.
