Почему хорошие квартиры в Москве стали продаваться быстрее
За последний год на московском вторичном рынке произошло интересное изменение: качественные квартиры начали продаваться заметно быстрее.
К июню средний срок нахождения вторичной квартиры в продаже сократился примерно до 35 дней против 56 дней годом ранее. Одновременно продавцы стали реже соглашаться на скидки.
Одна из причин — постепенное снижение стоимости кредитования.
По мере того как ипотечные ставки становятся ниже, часть спроса, который долго находился в ожидании, снова превращается в реальные сделки.
Но важно понимать: быстрее продаётся не любая квартира.
Если объект изначально переоценён, у него сложная планировка, плохое состояние или есть более привлекательные конкуренты, он по-прежнему может месяцами находиться в рекламе.
Быстрее всего рынок забирает квартиры, где покупатель видит понятную ценность.
Хороший дом.
Удобная планировка.
Востребованная локация.
Нормальное состояние.
И главное — цена, соответствующая рынку.
Поэтому сокращение срока продажи не означает, что собственнику теперь можно поставить любую цену и ждать ажиотажа.
Наоборот.
Чем активнее становится рынок, тем быстрее покупатели сравнивают новые предложения и принимают решения.
Хорошая квартира может получить покупателя в первые недели.
А завышенная цена способна просто вывести её из поля зрения основной аудитории.
Поэтому сегодня особенно важен правильный старт.
Первые недели рекламы квартиры зачастую определяют дальнейший сценарий всей продажи.
