В чем секрет удачной сделки? Независимо от того, являетесь
ли вы специалистом или столкнулись с данным вопросом впервые, важнейших
«ключа», пожалуй, три: подготовка, знания и внимание к деталям. Вручая все
«ключики» профессионалу, вы, несомненно, значительно экономите время и
исключаете ошибки. Но можно заниматься продажей недвижимости самостоятельно,
успешно справляясь с подготовкой документов, проведением оценки недвижимости и
размещением объявлений.
Считается, что самостоятельная продажа не потребует никаких
затрат. Это утверждение будет верным, если вы учтете все нюансы. Итак, на что
обратить внимание, если вы решите действовать самостоятельно?
От покупателя требуется полный пакет документов;
Если недвижимость была в залоге или под арестом, необходимо
проверить, сняты ли ограничения на продажу;
При продаже совместной собственности требуется согласование
или доверенность от совладельцев, а также необходима добровольная выписка
прописанных членов семьи;
Изучение аналогичных вариантов на рынке станет ценной
информацией при определении стоимости;
Определение категории покупателей поможет отметить
преимущества вашего объекта;
Подготовка личных вещей и мебели значительно сократит время
для освобождения жилой площади и избавит от лишней суеты.
Внимание! Если хотите увеличить цену, включите в пакет
документов строительную экспертизу. Как правило, данную экспертизу делают
покупатели, но, опередив их, вы повысите стоимость объекта.
И конечно, при отсутствии части документов (неправильное
составление, не соблюдены сроки вступления в наследство и др) следует
обратиться к юристу или восстановить необходимые документы самостоятельно.
Все по плану: определяем основные действия!
«Примеряем» роль покупателя и утверждаем стоимость дома.
Внимательно изучите аналогичные предложения на рынке. Обратите внимание на
такие факторы, как: местоположение, площадь, коммуникации, наличие и состояние
построек, ландшафт и др. Оптимальная стоимость, ухоженный участок и хорошее
состояние объекта привлечет вашего покупателя так же, как заинтересовало вас
при изучении информации!
Встречаем потенциальных владельцев! Мелкие дефекты, к
которым многие со временем привыкают, могут отпугнуть покупателей, поэтому обязательно
проведите генеральную уборку. Человека встречают по одежке, а дом — по
территории у входа. Участок должен быть чистым и ухоженным, а помещение —
уютным, в котором хочется находиться. Уберите старые вещи, освободите
пространство и не забудьте про кладовую, подвал и прочие помещения, ведь вы
должны представить свои владения полностью!
Будем честны в объявлении и отметим преимущества. Чем больше
рекламы, тем шире круг покупателей. Независимо от источника (тематические
сайты, печатные СМИ, социальные сети и пр.), обязательно укажите в объявлении
следующую информацию: количество комнат, площадь помещений, состояние ремонта и
коммуникаций, инфраструктура и благоустройство района. Позаботьтесь о качестве
фотографий, ведь каждый человек в первую очередь видит изображение, а затем уже
изучает характеристики любого предложения.
Показываем и предлагаем. Подготовьте в голове «шаблон», в
котором будут указаны все достоинства вашего объекта. Просмотр длится не более
30 минут, поэтому с умом используйте время и факты. Помните, что задаток может
оттянуть покупку, поэтому сразу оговаривайте оформление сделки.
При необходимости обращаемся за помощью. Если ваше
предложение не пользуется спросом или у вас недостаточно времени, обратитесь к
грамотному посреднику. При выборе агентства следует обратить внимание на такие
пункты, как: сертификация, страхование, срок работы в данной сфере, наличие
устава и регистрационных документов.
Задумайтесь над выражением «предложение рождает спрос»,
сделайте свое предложение максимально привлекательным, и выгодная сделка не
заставит долго ждать! Удачи!