Эта история
о том, как собственник пытался дать мне взятку, в попытке скрыть недостатки
своего участка.
Вообще,
взятки предлагают очень часто.
Почему
предлагают?
Это из-за нашего
подхода к самому объекту, а именно: при обращении собственника, мы берем
документы на участок и передаем их нашим юристам. Юрист проверяет данные
документы на законность: обременение, ограничение, переход права собственности
и т. д.
И это правильно - взять документы и проверить их перед тем,
как взять объект в работу!
Но что я
делаю затем? Иду к председателю, хожу по соседям и выясняю информацию. И тогда я получаю
очень-очень интересные факты, о которых собственник, как правило, молчит!
Собственник понимает, что участок необходимо продать, а я
понимаю, что мне необходимо обеспечить безопасность для двух сторон: и для
покупателя, и для собственника.
И вот, как
говорится, “картина маслом”: приходит к нам собственница и говорит, что хочет
продать участок. Место - великолепное! Именно по локации - идеальное! Цена -
просто превосходная! Но это первое, что меня насторожило.
- Все ли в порядке с участком? - спрашиваю я.
- Да-да! - говорит собственница, — Все в порядке, вот документы!
Передаю
документы нашим юристам, после проверки мне сообщают, что все в порядке. Но я
вижу по истории: они пытаются продать данный участок уже четыре месяца!
Участок в
таком хорошем месте и по такой низкой цене можно продать за час-полтора! А
продается он уже четыре месяца. Соответственно, меня это насторожило.
Я, конечно, иду к председателю. Опишу
ситуацию в двух словах:
- Здравствуйте! Хочу приобрести участок.
- Вот этот?
- Да.
- Послушайте, скажу вам честно, прямо по центру участка идет военный кабель
связи и военный силовой кабель. Кроме того, это охранная зона Министерства
культуры!
После такого
я, конечно, звоню собственнику и говорю, что участок в работу брать не буду. На
вопрос “почему?” я отвечаю, что он явно знал о недостатках участка и умолчал об
этом.
И тут он
предлагает взять еще сумму сверх установленной и так же умолчать о проблемах.
“Я молчать
не буду, и скажу об этом потенциальному покупателю", — говорю я ему, —
"Поэтому предполагаю, что вы откажетесь от моих услуг”. То есть я сообщил
сразу, что работать с данным участком не буду. Они, конечно, расстроились, но
ничего не поделать.
Прошло три
месяца. К нам в компанию обращается другой человек, но с этим же самым
участком!
Мы долго вели диалог по этому поводу.
Новый собственник сразу сообщил о трудностях с этим участком, которые и
являются главной причиной продажи.
- Вы покупали участок без помощи риэлтора? - уточнил я.
- Да, — ответил он, — А зачем платить риэлтору? Так ведь дешевле
получается!
- Вам собственник не сказал о том, что там военный кабель, охранная зона
Министерства культуры и т. д?
- Ну да, не сказал...
- И сейчас вы хотите таким же молчанием обмануть другого покупателя, чтобы
вернуть свои деньги? То есть, точно так же идти на обман, так?
- Но меня же обманули! - воскликнул собственник.
- Но если вокруг вас подлецы, это абсолютно не значит, чтобы вы становились
таким же!
- Но что же мне делать? - с отчаянием обратился собеседник.
- У вас есть два варианта. Первый - судиться с Министерством культуры,
потому что Вам не разрешат построить дом на этом участке. Второй вариант -
переносить военный кабель, на что, как Вы понимаете, тоже не дадут разрешения.
И плюс к этому, многочисленные суды.
- Но что же тогда делать?!
- Посмотрите, у Вас в документах указано назначение земли - ведение
садоводства. Вот у Вас и будет отличный садик!
Собственник очень расстроился, но,
вдруг, уже уходя, он сказал:
- Мы плохо относились к риэлторам, но теперь понимаем, что если бы
обратились сразу, то такого бы не случилось...
- Не факт! - отвечаю я, — НО (!) у Вас была бы хоть какая-то гарантия безопасности, а именно, при
нечестной работе агента, Вы смогли бы предъявить претензию. В любом случае,
хорошая компания дорожит своей репутацией.
Чем
закончилась история? Участок, видимо, оставили себе, потому что в продаже мы
его больше не видели.
