К концу 2025 года рынок недвижимости постепенно выходит из состояния ожидания, характерного для периода экстремально высоких ставок.
Банк России в течение года перешёл к снижению ключевой ставки: после 21% в начале года она последовательно уменьшалась, а к концу октября достигла 16,5%.
Для покупателя ипотека всё ещё остаётся дорогой, однако само направление движения рынка уже изменилось.
Часть людей, которые откладывали покупку в ожидании более комфортных условий, начинают возвращаться к поиску.
Особенно это заметно среди покупателей, у которых есть значительная сумма собственных средств и ипотека требуется только на часть стоимости квартиры.
Одновременно меняется поведение продавцов.
Если раньше собственники могли рассчитывать на длительный период слабого спроса и спокойно ждать своего покупателя, то теперь качественные объекты постепенно начинают получать больше внимания.
Но рынок остаётся очень избирательным.
Хорошая квартира по рыночной цене может получать стабильный поток обращений, а похожий объект, выставленный на несколько миллионов дороже, практически не иметь спроса.
И это, на мой взгляд, одна из главных характеристик рынка конца 2025 года.
Покупатель возвращается, но переплачивать не спешит.
Для продавцов это означает, что сейчас особенно важно правильно определить стартовую стоимость.
А покупателям стоит учитывать другой момент: если цикл снижения ставок продолжится, количество желающих приобрести квартиру может постепенно увеличиваться.
В недвижимости цена кредита и цена самой квартиры всегда связаны.
И иногда ожидание более дешёвой ипотеки приводит к тому, что сам объект к моменту покупки уже стоит дороже.
