Фраза «я подумаю» при продаже квартиры — это не отказ, а приглашение к диалогу. Главное — знать, какой вопрос задать.
Продавали объект за 2 млн рублей. Цена чуть выше рынка — собственник решил взять запас для торга. Покупатели позвонили, уточнили детали, переспросили стоимость и сказали: «Мы подумаем». Большинство собственников при самостоятельной продаже на этом поставили бы точку. Я начал диалог.
Несколько раз перезванивал покупателям. Не давил — уточнял: что именно смущает, есть ли моменты, которые можно исправить. И задал главный вопрос: «За какую стоимость вы бы рассмотрели покупку этого объекта?»
Потом разговоры, переговоры.
Как итог:
ответ прозвучал в 1,5 млн рублей. Я передал предложение собственнику. Он сделал встречное — 1,6 млн. Покупатель согласился. Сделка состоялась.
Почему без агента это не случилось бы?
Покупатель был готов купить, но бюджет ограничен. Собственник был готов торговаться, но только с реальным покупателем. А «реальным» его сделал именно агент.
Собственник в такой ситуации чаще всего просто ждёт. Пишет в объявлении «торг уместен», но реальный торг начинается только тогда, когда есть живой диалог. А диалог — это не «я подумаю». Это когда заданы правильные вопросы.
Что вы получаете, доверяя продажу агенту?
Не просто размещение на агрегаторах и сопровождение.
Вы получаете:
Системную работу с каждым интересантом. Ни один контакт не теряется
Переговоры, в которых агент знает, какие вопросы задать, чтобы вытащить реальное предложение
Понимание, что цена в объявлении и цена сделки — часто разные вещи. Задача — найти точку согласия
И главное — вероятность сделки становится выше, потому что процессом управляют, а не пускают на самотёк
Каждая сделка — это своя задача
Где-то нужно просто разместить объявление. Где-то — активно искать покупателя. Где-то — вести переговоры и находить точки соприкосновения. Задача агента — не дать универсальное решение, а найти единственно правильное для конкретной ситуации.
Ваш случай — это всегда другая стратегия. И именно её мы разбираем на консультации.
Если продаёте квартиру и хотите, чтобы процессом управляли, а не пускали на самотёк — напишите «Стратегия» в личку. Разберём вашу задачу и предложим план действий.
