Не верьте в сказки, которые рассказывают вам соседи
История из моей практики времён работы в отделе продаж застройщика.
Старт продаж нового дома. На второй день приходит клиент. Жёсткий запрос: две самые дешёвые однокомнатные квартиры. Других вариантов не рассматривает. Оформляем.
Цена — 1 998 000 ₽ каждая.
Проходит 5–6 месяцев. Приходит другой клиент. Тоже хочет однокомнатную в этом доме. За это время цена выросла примерно до 2 100 000 ₽. Часть квартир уже продана. Считаем с максимальными скидками.
Клиент возмущён: «Дорого. Соседка купила здесь однокомнатную пару месяцев назад за 1 400 000 ₽. У вас цены завышены».
Объясняю: минимальная цена на старте была 1 998 000 ₽. Дешевле физически быть не могло. В договорах — другие цифры.
Клиент стоит на своём: «Нет, соседка сказала».
Сейчас в работе с недвижимостью я слышу это регулярно:
«Сосед продал на 30% дороже рынка»
«Подруга купила на 2 млн дешевле»
«Знакомый сдал за 40, а вы говорите 25»
Всегда абстрактно. Без адресов. Без подтверждений.
Почему этому не стоит доверять?
Это просто слова. За ними нет договоров, выписок из ЕГРН или банковских документов.
Скорее всего никто не покажет вам свой договор.
Покупка может быть в рассрочку, последний платеж еще нужно будет внести.
Частный случай не отражает рынок. Даже если кто-то действительно купил дёшево — это не значит, что дешево будут продавать всем.
Мотивы соседей могут быть любыми: приукрасить, перепутать, просто создать себе имидж.
Что делать, если кажется, что цена несправедлива?
Запросить факты. Не «соседские сказки», а реальные цифры.
В конце концов "Как у тебя так получилось? Расскажи детально"
Я могу показать:
Реальные цены аналогичных объектов в вашем районе
Скорость продаж и динамику рынка
Факторы, которые влияют на стоимость
Отличие цены предложения от цены сделки
Это не слухи. Это цифры, которые можно проверить.
Когда в следующий раз услышите историю про «соседа, который продал на 30% дороже» или «подругу, купившую на 2 млн дешевле» — не принимайте это близко к сердцу.
Это просто история. Или просто слова.
Реальная цена определяется рынком и документами. А не разговорами в подъезде.
Хотите узнать реальную стоимость вашей квартиры? Напишите «Разбор» в личку. Без слухов. Только цифры и факты.
А вы сталкивались с «соседскими сказками» о ценах на недвижимость? Как реагировали?
