Поделюсь своим мнением и видением ситуаций, которые так часто встречаются.
Собственник, который если и продавал когда-либо квартиру, которому это удалось когда-либо сделать самостоятельно, можно понять. И можно его понять, когда ему звонят по 100-200 звонков от риэлторов и все говорят о сотрудничестве и он кому то разрешает разместить его же объявление, другой вопрос - задумывается ли он к чему это приводит?!
В обыденной жизни "конкуренция — это "двигатель торговли".
Но что происходит на рынке недвижимости при "конкуренции" за продажу одной и той же квартиры - кучей риэлторов?!
Был у меня опыт, когда перед тем, как взять квартиру (по адресу г. Москва, ул. Красных зорь 49) и выставить её в продажу, я как и договаривался с собственниками, 2 недели снимать объявления на рекламных площадках, так их 2 недели снимал. Это был мой рекорд, который я до сих пор не побил. В общей сложности я снял более 50 несанкционированных объявлений на всех рекламных площадках о которых Вы знаете и не знаете.
Чтобы Вы понимали, 3 месяца квартиру продавали больше 10 риэлторов.
Так к чему приводит это "гонка"?!
Мы же с Вами понимаем - главным конкурентным преимуществом риэлтора перед другим конкурентом риэлтором является…. Вы подумаете - опыт, подход (плана продажи квартиры), энергия и др., но нет - опытный риэлтор не будет участвовать в забеге. В забеге будут учувствовать новички... Опытному риэлтору жаль потраченного времени, почему?!
Ответ на поверхности - квартира одна, комиссия одна, заплатят одному и кому заплатят - никто из состязающихся риэлторов в забеге не знает.
Вы стали бы работать - пусть даже на своей работе, когда начальник Вам скажет - делай работу, но её делают ещё трое, а вообще хочу ещё двоих нанять, да и кому ни будь из Вас я заплачу, точно заплачу - "Вы приводите покупателя"...? Риэлторы меня сейчас поймут)) Может и стали бы делать эту работу, ради и.б.д (имитации бурной деятельности). Но отношение и качество результата, который Вы сделали – оставляло бы желать лучшего…
Гонку, которую допускает собственник, в силу отсутствия опыта на рынке недвижимости приводит исключительно к демпингу цены, потере денег.
Сами подумайте,
часть покупателей испугаются такой квартиры, "проблемная, занимается куча агентств, никак продать не могут, здесь 12 этажей указано, а там 14 этажей.... здесь окна во двор, а в другом объявлении – окна выходят на улицу, и т д ".
Вторая часть покупателей не испугается, позвонит, возможно дозвониться, а возможно и нет, а дозвонившись - не факт, что риэлтор вспомнит о какой квартире ему звонят, ведь что?! Правильно, он даже на неё не ездил и странным образом дом кирпичный, а у него в объявлении панельный, ведь ему, мягко говоря, всё равно и отношение у него соответствующее. Не факт, что он получит деньги за продажу этой квартиры. Так он и относится к продаже. А если даже проконсультировав покупателей качественно - сегодня суббота, и Вы думаете, что он поедет в свой выходной показывать, где ещё 9 риэлторов продают эту квартиру?!
Вы всё понимаете, он перенесёт показ, а покупатели ещё 3 квартиры успеют посмотреть, где риэлтор один, где приезжает в удобное время для покупателей и не дождавшись того риэлтора покупатели выйду на сделку с тем - у кого квартира представлена лучшим образом на рынке. Чтобы это понимать нужно поработать на подбор квартиры для покупателей.
Третья категория покупателей (особенно с риэлтором) воспользуется подобной ситуацией и позвонит каждому риэлтору и пойдёт с тем, кто предложит цену ниже. На вышесказанное приходится периодически слышать ответ от собственника, "так у них цена в объявлении одна". Отвечаю, цена в объявлении одна, а что они отвечают по телефону?! Вы звонили им как покупатель?! На это собственник отвечает, "ну и пусть приводит за цену ниже, я всё равно не продам по ней". Всё правильно - пока не продадите…пока…, а когда потеряете кучу времени, сил, а они будут водить столько, сколько нужно чтобы продали, обычно после 4 месяцев собственник продаёт по той, по которой привели, если ему действительно нужно продать.
Чтобы всё это понимать - необходимо в этом вариться. Как Вы в своей профессии "собаку съели" так и опытный риэлтор....
С уважением к собственникам, прислушаетесь или нет – Вам решать, но призываю - нанимайте одного риэлтора (P.S хорошего риэлтора)!
