Как купить квартиру не дорого?!
Зачем нужен эксклюзив? (продолжение)
Часто мы видим в рекламе одну и туже квартиру, но она
рекламируется несколькими агентствами.
Самостоятельный покупатель видит эту квартиру тревожной и
обходит стороной такие объявления.
Опытный агент знает почему так происходит, и чем больше
«продавцов» и чем хуже реклама – тем дешевле такую квартиру можно купить. А помогать
покупателю снизить цену будут все «продавцы»!
Я звоню всем «Продавцам»:
- Есть реальный покупатель, свободные деньги, продали свою
квартиру, срочно нужно купить, ваша квартира нам интересна за 8.8 млн.
Поговорите пожалуйста с собственником.
«Продавцы» звонят собственнику:
- Есть реальный покупатель, свободные деньги, продали свою
квартиру, срочно нужно купить, предлагают 8.8 млн. ЦЕНА НОРМАЛЬНАЯ и т.д.
Других предложений нет, давайте продавать….
Собственник отвечает «продавцам»:
- Это мало, еще и вам нужно заплатить! Тогда у меня вообще
ничего не останется…..
А я им помогаю работать с ценой:
- Я делаю за них СМА (Сравнительный Маркетинговый Анализ),
- я даю им документальное подтверждение того, что их
квартира переоценена, прошу их отправить собственнику эти материалы.
При этом «Продавцы» не думают о достойной стоимости
квартиры, они не хотят «пролететь» мимо сделки!
В итоге «Продавцам»
удается снизить цену для нас до 9.1 млн. и я понимаю, что в этой цене примерно 100
- 200т.р. – это комиссия «продавца».
Дальше у меня есть три варианта:
1.
Найти собственника квартиры и предложить ему 9.0
млн, так сказать «без посредников»
2.
Сделать сделку через самого вменяемого
«Продавца» за 9.1 млн. (если такой агент там будет)
3.
Сделать по варианту 1. и отблагодарить
«Продавца», который мне больше всего помог)
По какому варианту идти мы решаем
вместе с покупателем.
В любом случае, я сохраняю своему клиенту минимум 4-5%
стоимости, при том, что моя комиссия составляет 3%. Выгодная покупка?
И такую ситуацию создал собственник квартиры, а не агенты!
Я всегда рассказываю продавцам такую схему покупки, и
добиваюсь чтобы они услышали и поняли к чему это приводит!
! При эксклюзивной
продаже такая схема покупки исключена! И это не единственная причина, почему
собственнику выгоднее и спокойнее иметь эксклюзивные отношения с агентом!
Остальные причины обязательно опишу)
Звоните,
пишите, отвечу на все вопросы.
С уважением, Алексей Зима
