Зачем нужен эксклюзив? (продолжение) - Как купить квартиру не дорого?!

Как купить квартиру не дорого?!

Зачем нужен эксклюзив? (продолжение)

Часто мы видим в рекламе одну и туже квартиру, но она рекламируется несколькими агентствами.

Самостоятельный покупатель видит эту квартиру тревожной и обходит стороной такие объявления.

Опытный агент знает почему так происходит, и чем больше «продавцов» и чем хуже реклама – тем дешевле такую квартиру можно купить. А помогать покупателю снизить цену будут все «продавцы»!

 Например, квартира в рекламе стоит 10 млн. Реальная её цена 9.6 млн. Реклама идет от 5-ти агентов.

 Схема покупки такая:

Я звоню всем «Продавцам»:

- Есть реальный покупатель, свободные деньги, продали свою квартиру, срочно нужно купить, ваша квартира нам интересна за 8.8 млн. Поговорите пожалуйста с собственником.

«Продавцы» звонят собственнику:

- Есть реальный покупатель, свободные деньги, продали свою квартиру, срочно нужно купить, предлагают 8.8 млн. ЦЕНА НОРМАЛЬНАЯ и т.д. Других предложений нет, давайте продавать….

Собственник отвечает «продавцам»:

- Это мало, еще и вам нужно заплатить! Тогда у меня вообще ничего не останется…..

    Такие переговоры длятся примерно неделю. При этом «Продавцы» очень стараются, ведь вдруг может получится сделка) Как снег на голову)

А я им помогаю работать с ценой:

- Я делаю за них СМА (Сравнительный Маркетинговый Анализ),

- я даю им документальное подтверждение того, что их квартира переоценена, прошу их отправить собственнику эти материалы.

При этом «Продавцы» не думают о достойной стоимости квартиры, они не хотят «пролететь» мимо сделки!

  В итоге «Продавцам» удается снизить цену для нас до 9.1 млн. и я понимаю, что в этой цене примерно 100 - 200т.р. – это комиссия «продавца».

Дальше у меня есть три варианта:

1.       Найти собственника квартиры и предложить ему 9.0 млн, так сказать «без посредников»

2.       Сделать сделку через самого вменяемого «Продавца» за 9.1 млн. (если такой агент там будет)

3.       Сделать по варианту 1. и отблагодарить «Продавца», который мне больше всего помог)

По какому варианту идти мы решаем вместе с покупателем.

В любом случае, я сохраняю своему клиенту минимум 4-5% стоимости, при том, что моя комиссия составляет 3%. Выгодная покупка?

И такую ситуацию создал собственник квартиры, а не агенты!

Я всегда рассказываю продавцам такую схему покупки, и добиваюсь чтобы они услышали и поняли к чему это приводит!

   ! При эксклюзивной продаже такая схема покупки исключена! И это не единственная причина, почему собственнику выгоднее и спокойнее иметь эксклюзивные отношения с агентом!

Остальные причины обязательно опишу)

 Спасибо что читаете! Вижу, что вам интересно)

Звоните, пишите, отвечу на все вопросы.

С уважением, Алексей Зима