Таким трюком, проверенным годами, пользуются недобросовестные риелторы, чтобы любой ценой "поиметь" денег со своего клиента.
Используется эта схема, когда человек хочет продать свою квартиру и купить другую.
Не важно будет ли новая квартира дороже, будет ли она больше или будет находиться в более комфортном доме/районе/этаже.
Итак, предположим, что вы продаете свою квартиру за 4.000.000 рублей.
1 вариант событий - Отсутствие готовности продать квартиру
Нашелся покупатель, но вы не готовы выходить на сделку.
Причина - никак не можете подобрать себе встречный вариант, так как квартиры в заложенном бюджете на будущую покупку, гораздо ниже по своим характеристикам, чем вы ожидали. Таким образом, "нет смысла вообще продавать".
Но покупатель найден и риелтор не хочет вас "отпускать" без сделки и без получения комиссии.
Что он делает?
Он "находит" очень хорошую квартиру, которая устраивает вас по цене.
Вы вносите предоплату (видео, как это сделать безопасно) за эту квартиру и смело выходите на сделку по продаже своей квартиры, предполагая, как только получите деньги от покупателя, сразу выйдите на следующую сделку.
Ваша квартира продана, комиссия вашим риелтором за продажу получена и... вдруг продавец вашей будущей квартиры сообщает, что его жизненные обстоятельства изменились и он не выйдет с вами на сделку.
Все по честному, он говорит,-"вот ваш аванс, возвращаю в полном объеме".
Это был знакомый вашего риелтора.
Теперь вам надо за 14 календарных дней освободить свою квартиру и передать ключи покупателю.
В такой ситуации вы уже не будете капризничать и купите квартиру, которую НЕ хотели.
Тут вот и вторая комиссия риелтора за услугу ПОКУПКА подоспела...
2 вариант событий - Отсутствие готовности снижать цену квартиры
Вы продаете свою квартиру ровно за 4 млн. рублей
Квартира не продается. Звонков нет, живых просмотров нет.
Снижать стоимость вы не готовы, так как не хватит на ту квартиру, которую вы задумали приобрести.
Ваш план: продать свою квартиру, добавить 1 млн. рублей и купить другую.
Вы уже, примерно, приценились, что за 5 млн. рублей продается именно то, на что вы рассчитываете.
Ваш риелтор "находит" такую квартиру. которая вас полностью устраивает и стоит всего 4,5 млн. рублей.
Эта квартира выставлена ниже рынка и явно ее быстро заберут!
Вам предлагается снизить свою на 500.000 рублей, быстро найти за счет такого демпинга, покупателя и купить, прибавив тот же 1 миллион рублей квартиру вашей мечты!
Ваша же цель НЕ купить квартиру за 5 миллионов!
Ваша цель, продать свою и, прибавив максимум 1 млн. рублей, купить квартиру определенных характеристик.
Если вы не снижаете, то очень доооолго будет длится ваша продажа и непонятно, вообще сработает ли схема, а тут вот... все само в руки идет.
Завершение такое же, как и в первом варианте.
По какой-то весомой и уважительной причине сделки происходят не в один момент.
Вы продаете сначала свою, потом проходит несколько дней и вы должны выйти на сделку по покупке другой.
В последний момент ваш продавец отказывается.
Он на это имеет законное право.
Риелтор зарабатывает свою комиссию.
3 вариант событий - Большие деньги
Этот вариант похож на второй, но цель риелтора и его подельника получить гораздо бОльшие деньги.
Под таким же предлогом, что и во втором варианте вас снижают по цене.
Возможно, снижают гораздо ниже, чем 500.000 рублей.
например, на 1 миллион рублей.
Но! Вы не глупы и вам нужны гарантии!
Поэтому, вы требуете, внося предоплату за свою будущую квартиру, принять ее не в качестве аванса, а в качестве задатка!
Чтобы продавец так просто не смог отказаться от сделки и, в случае чего, ему бы пришлось возвращать двойную сумму задатка!
Они пойдут и на это!
Выгода от такой сделки миллион (или больше), а штраф за невыход на сделку в 10 раз меньше!
Этот штраф еще нужно будет "выковыривать" через суд.
А договор задатка специально может быть составлено с огрехами, чтобы суд вы НЕ выиграли!
ИТОГ
Обращайтесь к риелторам, которые проверены в работе (может и не раз) близкими вам людьми.
Не ведитесь на рекламу, где "мягко стелят..."
