Покупатель всегда сталкивается с выбором - купить у проверенного продавца или заплатить меньше, но взять на себя риски. Риски могут быть разные, вплоть до потери квартиры.
Часто покупатель изучает продавца по отзывам в интернете и делает свой выбор в пользу проверенного продавца не смотря на разницу в цене!
Мой любимый пример: новый телефон стоимостью 100 000 руб. можно купить в официальном магазине и заплатить 100 000 можно купить на рынке и заплатить 85 и можно купить на «авито» у частного лица за 75 000 руб. И это будет один и тот же новый телефон!
Похожая ситуация с автомобилями. Можно купить у официального дилера или в частном автосалоне, или у физлица.
С продажей квартиры похожая ситуация как с телефонами и автомобилями. Только стоимость квартиры и стоимость рисков гораздо выше нежели стоимость телефона или автомобиля!
Безусловно, если покупатель разбирается в товаре в тонкостях его оформления, вероятно он будет искать дешевле, взяв на себя риски, но в основном покупатель выбирает продавца с репутацией.
При этом продавец без репутации может быть честным и порядочным человеком! Но покупатель не знает этого, информации нет!
То есть, другими словами, репутация продавца вызывает у покупателя доверие.
А чем выше доверие, тем больше спокойствия и уверенности в безопасности предстоящей сделки!
Репутация Продавца имеет большую ценность для Покупателя.
По моему собственному опыту - Стоимость Хорошей Репутации выше стоимости моих комиссионных!
