Почему срываются сделки с недвижимостью?
Причин много. Одна из них, которая часто встречается в последнее время – несогласованность действий покупателя и продавца. В условиях роста цен и активности покупателей собственники чаще стали отказываться от услуг профессиональных специалистов недвижимости в надежде самостоятельно продать квартиру и при этом сэкономить на комиссионном вознаграждении агенту.
Чем же это оборачивается?
Если покупатель приходит со своим агентом (а за покупкой в агентство люди обращаются часто), то вполне понятно, чьи интересы будет отстаивать агент. И цена объекта, и условия покупки, и сроки освобождения – прямой интерес покупателя, а значит, агент от его имени будет вести переговоры и отстаивать его интересы.
А что же собственник-продавец? Либо он вынужден идти на уступки и принимать условия покупателя, часто не очень выгодные для себя, либо просто отказываться от сделки!
В этом случае двум агентам всегда проще вести переговоры между собой и каждому представлять интересы своего клиента. Они делают это профессионально, потому что обучены этому. А собственник часто руководствуется эмоциями. При этом остается на рынке, помогая тем самым
продавать другие аналогичные квартиры!
