Почему важно торговаться
Россияне стали чаще давать скидки на продажу вторичных
квартир. Снизить стоимость на 12-15% от начальной цены вполне реально.
Какие проблемы влияют на размер скидок
Каждая проблема становится аргументом для торга. Например,
квартира с юридическими проблемами, унаследованная недвижимость, использование
материнского капитала, незаконная перепланировка — все это может снизить цену
на 12-15%. Однако надо осторожно относиться к таким объектам, поскольку скидка
может скрывать серьезные недостатки.
Что снижает привлекательность объекта
Отсутствие ремонта или технические неисправности снижают
интерес покупателей. Торг здесь сводится к сумме, необходимой на восстановление
недвижимости.
Другие причины для торга
Также скидки возможны при срочной продаже, неприятном
расположении окон, плохих этажах или неудобной планировке. Такие объекты теряют
примерно 2-5% своей стоимости.
Психология продавцов
Самые большие скидки предлагаются теми владельцами, кто
заинтересован в быстрой сделке. Продажа доли несколькими совладельцами или
необходимость покупки другого жилья повышают вероятность значительного снижения
цены.
Особенности рынка вторичной недвижимости
Из-за роста ставок по ипотеке покупатели стараются избегать
покупок дорогого вторичного жилья. Только льготная ипотека доступна новым
квартирам, поэтому владельцам старых объектов приходится бороться за клиентов
путем снижения цен. Так, третьему кварталу 2025 года в крупных городах было
зафиксировано увеличение числа сделок со скидкой: около половины владельцев
согласились сбрасывать цену.
Где выгоднее покупать квартиру со скидкой
Максимальные скидки предлагают Краснодар (6,4%) и Челябинск
(5,5%). Москва и Петербург традиционно менее щедры: лишь около 4,4%-4,6%
экономии.
Дополнительные возможности
Застройщики тоже идут навстречу клиентам, особенно если
продажи замедляются. Наибольшие скидки встречаются при приобретении частных
домов, порой достигающие 40-50%, если продажа является срочной.
По материалам издания «Аргументы и факты»
