Ситуация:
Хороший дом. Адекватный ремонт. Цена — в рынке.
Объект стоит 4 месяца в экспозиции.
Что произошло?
Собственник ориентировался на среднюю цену по дому.
Но не учёл позиционирование и сценарий жизни.
Квартира формально подходила семье.
Но:
- рядом нет сильной школы
- двор перегружен машинами и людьми
- планировка не позволяет организовать рабочую зону дома
По факту объект не попадал ни в одну чёткую целевую аудиторию:
семье не хватало школы и двора, а для пары без детей и удалённой работы квартиру просто не так упаковали.
Финансовый итог:
- 4 месяца простоя
- дисконт выше, чем мог бы быть при правильном старте
- дополнительные расходы на содержание
Ликвидность - это не только цена.
Это соответствие объекта конкретному спросу и понятное позиционирование.
Стратегия продажи начинается до выхода в рекламу — на этапе упаковки объекта и выбора целевой аудитории.
