Ситуация.
Клиент выбирал из нескольких квартир в одном доме.
В итоге взял последнюю, «повыше и потише».
🏷️ Аргументы были стандартные:
- никого сверху
- вид поинтереснее
- «ну это же плюс, все так говорят»
Звучит разумно. Но картинка неполная.
Где зарыт риск 💡 Последний этаж почти всегда на любителя. Спрос на него уже по определению.
Что люди не учитывают
- часть покупателей сразу отсекает верхние этажи
- у многих в голове страшилки про крышу, жару и протечки
- ипотечники часто даже не смотрят такие варианты
То есть на выходе у тебя меньше людей, которые вообще готовы рассматривать твою квартиру.
Чем это кончается в деньгах.
На входе всё ок: ты счастливый, с видом и тишиной.
Проблемы начинаются, когда надо продавать.
И тут всплывает:
- объект висит дольше
- торг жестче
- конкурс покупателей слабее
В сухом остатке - минус к цене и нервам. Как правильно смотреть на этаж
Вопрос не «как мне сейчас комфортнее жить».
Вопрос «как рынок посмотрит на эту квартиру, когда я захочу уйти».
Покупатель думает о себе сегодняшнем.
Стратег — о человеке, который придёт за ним и будет выбирать между его квартирой и ещё десятью.
