Как приготовиться к продаже квартиры: полезные советы

Готовим документы
Представьте себе – вы самостоятельно разместили объявление, вам тут же позвонил покупатель, посмотрел квартиру и решил её купить. Вариант, о котором мечтают все продавцы. Но вот беда – если у вас будут какие-то проблемы с документами, покупатель мечты может отправиться на поиски другого варианта, и сделка не состоится.
Вот список документов, которые нужно подготовить заранее:
1. Паспорт
Проверьте, чтобы ваш паспорт гражданина Российской Федерации был в порядке. Посмотрите на дату своего рождения – первый раз паспорт выдаётся в 14 лет, потом меняется в 20 лет и в 45 лет.
У вас есть 30 дней с дня рождения, чтобы заменить паспорт. Если забудете и пропустите срок, старый паспорт станет недействительным и сделку по нему совершить будет нельзя.
В паспорте не должно быть никаких посторонних отметок, помарок и надписей. Если ваш ребенок любит рисовать на всем, что попадается под руку, проверьте, не попадался ли ему ваш паспорт. Обнаружите на какой-нибудь странице солнышко и кривобокий домик, придется заменить удостоверение личности.
То же самое касается порванных и вырванных страниц – с такими повреждениями паспорт будет недействительным.
2. Правоустанавливающие документы
Документ, на основании которого вам принадлежит квартира, называется правоустанавливающим. Это может быть договор купли-продажи, дарения, мены, пожизненного содержания с иждивением; свидетельство о праве на наследство; решение суда; договор о передаче квартиры в собственность; договор долевого участия в строительстве. Он должен быть в подлиннике или дубликате, обычная ксерокопия не подойдёт.
3. Правоудостоверяющий документ
Подтверждает, что ваше право собственности зарегистрировано в установленном порядке. Если вы зарегистрировали право до января 1999 года, отдельной бумаги у вас не будет. Посмотрите на свой правоустанавливающий документ – там должен стоять большой штамп БТИ и круглая печать. В то время собственность регистрировалась через бюро техинвентаризации.
Если зарегистрировали право собственности с января 1999 по июль 2016 года, на руках будет Свидетельство о государственной регистрации права.
С июля 2016 года отдельный документ, подтверждающий регистрацию, больше не выдаётся. Подтверждением служит выписка из Единого реестра прав. У неё есть срок годности: по умолчанию — месяц с момента выдачи. Тем не менее, лучше потратиться и заказать ее заранее — на случай, если покупатели захотят на нее посмотреть.
4. Нотариально заверенное согласие супруга
Если квартира куплена в браке, нужно получить согласие супруга на продажу совместно нажитого имущества. Не обязательно бежать к нотариусу сразу: можно дождаться, когда появится покупатель, который готов заключить с вами договор. Просто имейте в виду, что сделать этот документ все равно придется. Напомните супругу тоже проверить свой паспорт: его нужно будет предъявить нотариусу.
5. Кадастровый и технический паспорт
Если квартира куплена во времена, когда Росреестра ещё не было — закажите кадастровый и технический паспорта в кадастровой палате и БТИ. Если оформляли сделку через Росреестр, эта информация уже есть в системе — а значит, вы этот пункт можете пропустить.
6. Согласие органов опеки
Если вся квартира или её часть принадлежит вашему несовершеннолетнему ребенку, заранее сходите в орган опеки и выясните, на каких условиях они готовы дать вам разрешение на продажу квартиры. Интересы маленького собственника не должны пострадать, поэтому взамен старой квартиры придётся оформить на ребёнка какую-то другую недвижимость.
Будьте готовы к тому, что сделка с привлечением органов опеки может длиться не один месяц. Придётся повозиться с документами как на старую, так и на только что купленную квартиру.
7. Прочие документы
Официально для сделки они вам не пригодятся, но покупатель может подстраховаться и попросить их дополнительно. Что могут проверить:

выписку из лицевого счёта квартиры, чтобы проверить, кто в ней зарегистрирован;справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам;справку о вменяемости продавца – от нарколога и из психдиспансера.
Готовим квартиру
Посмотрите на своё жильё взглядом покупателя – что из недостатков первым делом бросается в глаза? Если ремонт давно не свежий, не торопитесь закупать стройматериалы и подписывать договор с бригадой. Как правило, деньги, вложенные в капитальный ремонт, не отбиваются при продаже. Трезво оцените потенциальные затраты и сумму, за которую собираетесь продать квартиру. Если косметических точечных вмешательств будет недостаточно, лучше продавайте как есть.

Если достаточно переклеить обои, чуть-чуть подкрасить, побелить потолок и подклеть отошедший кусок линолеума – сделайте это. Затраты небольшие, а квартира сразу станет гораздо свежее и привлекательнее. Только учтите, что вкусы у всех разные, поэтому выбирайте нейтральные обои и краску.

Обязательно уберите лишнюю мебель и безделушки. Чересчур захламленная вещами квартира кажется меньше и теряет привлекательность. Купите лампочки поярче: даже если вам нравится полумрак, большинству людей будет некомфортно в темноте. Убедитесь, что канализация исправна, в корзине нет мусора, а кошачий лоток чистый — неприятные запахи могут оттолкнуть.

Готовимся к переговорам
Объективно оцените свою квартиру: выявите плюсы и минусы. Положительные характеристики перечислите в объявлении, а на каждое отрицательное качество придумайте контраргумент. Заранее решите, до какой суммы вы точно можете снизить цену, чтобы во время торга не уступить лишнего.

Проследите, чтобы во время просмотра в квартире никого не было: животных нужно отдать на передержку, детей отправить на прогулку вместе со взрослыми членами семьи.
Позаботьтесь о комфорте покупателя: заранее запаситесь бахилами. Людям не всегда удобно разуваться: у кого-то болит спина, а у кого сложные застежки на туфлях. Ходить по квартире в грязной обуви — тоже не дело, тем более после уборки перед просмотром. Бахилы — самый простой и недорогой способ выйти из положения: ваша квартира останется чистой, а покупателям не придётся возиться с обувью.
Выбираем риэлтора
Если не хотите сами возиться с продажей, доверьте продажу жилья профессионалу. Он подскажет, что в квартире можно оставить как есть, а что лучше немного освежить; проверит комплект документов и поможет собрать недостающие; отсечёт «зевак», которые не готовы покупать; поможет оформить ипотеку, провести торги и закрыть сделку.
Такие профессионалы есть в агентстве недвижимости «ЛЭНД Недвижимость». Будьте уверены – Вам помогут!