В конкретной локации всегда есть покупатели, которые ищут аналогичную квартиру, порой ищут достаточно долго.
Они сразу видят все новые предложения в своей зоне поиска, и спешат посмотреть их.
Эти покупатели самые выгодные! Иногда, они даже знают друг друга в лицо, т.к. ищут одно и тоже и встречались на просмотрах.
☑️Это важно для продажи, т.к. за квартиру начинается «борьба».
Хорошо, если таких интересантов будет много, тогда успех продажи обеспечен!
Но, сама собой такая ситуация не произойдёт. Для привлечения покупателей важно правильно выйти на рынок и безошибочно делать последующие шаги!
☑️Как я нахожу покупателя за две недели? Что для этого нужно сделать? Мой план действий выглядит так:
▫️Изучаю всех конкурентов, выявить их сильные и слабые стороны,
▫️Определяю оптимальную цену для выхода на рынок,
▫️Выбираем вместе с собственником стратегию продажи,
▫️Готовим квартиру к продаже,
▫️Делаю привлекательные фотографии,
▫️Создаю информативное описание объекта,
▫️Готовлю презентацию (фото, видео, брошюры, листовки, расклейка),
▫️Размещаю рекламу на популярных интернет-площадках,
▫️Делаю рассылку презентации коллегам и клиентам – интересантам,
▫️Делаю расклейку объявлений по району,
▫️Раскладываю презентационные листовки в подъездах,
▫️Принимаю звонки в любое время,
▫️Квалифицирую покупателя по потребностям и возможностям,
▫️Рассказываю покупателям о преимуществах и выгодах нашей компании в цифрах,
▫️Корректирую презентацию для каждого покупателя в соответствии с квалификацией,
▫️Назначаю показы так, чтобы все интересанты знали друг о друге,
▫️Заранее осматриваю подъезд на предмет негативных факторов и устраняю их заранее,
▫️Готовлю квартиру к приходу покупателей,
▫️Провожу персональную презентацию в соответствии с квалификацией покупателя,
▫️Отвечаю на все вопросы покупателя и предоставляю ему готовое решение до момента заселения.
☑️В итоге мы получаем максимальное число предложений в течении двух недель.
☑️Выбираем лучшее предложение и приглашаем покупателя для внесения аванса....
Отлично, покупатель найден!
С удовольствием подберу самого выгодного покупателя на Ваш объект!
Звоните, пишите, отвечу на все вопросы.
