Не стоит впадать в уныние, и тем более в панику, если покупатель расторгает предварительный договор.
В результате вы можете продать квартиру даже выгоднее. Об этом сегодня история из нашей практики.
Агент Оксана Новожилова продавала 1-к квартиру с отличным ремонтом и удобной планировкой (на 2 стороны) в доме 2010 г. постройки.
Стартовая цена квартиры составляла 3,5 млн.р. Через неделю рекламы и по результатам сравнительно-маркетингового анализа, продавец убедилась, что не всегда желания совпадают с действительностью, агент предложила снизить стоимость до 3,3 млн.р. - продавца это устроило.
Квартира активно показывалась потенциальным покупателям - состоялось более 10-ти просмотров. В итоге осталось 2 заинтересованных покупателя, с одной из которых договорились о дополнительной скидке по причине сроков выхода на сделку и окончательной цене в 3,1 млн.р.
Был подписан предварительный договор и передан задаток в размере 300 тыс.р.
Продавцу нужно было снять с квартиры обременение - это она сделала, выплатив остаток по ипотеке. Снятие обременения и получение ЕГРН заняло около 2-х недель, после чего агент заказала отчет об оценочной стоимости объекта. Сделка должна была состояться через 3 дня. Получив дополнительные консультации на стороне", помимо развернутой консультации нашкго юриста, покупаетль приняла решение расторгнуть предварительный договор. Причиной тому стала перепланировка в квартире. Продавец отнеслась к этому спокойно, вернула задаток, и агент возобновила поиски покупателя.
Всего за 1 день активной работы был найден новый покупатель: молодая девушка, которой понравилась именно та самая перепланировка ставшая причиной расторжения предыдущей договоренности. Покупательница была проконсультирована по всем ньюансам сделки, а новое ценовое предложение было даже выгодней для продавца чем предыдущее.
Далее все прошло оперативно и гладко: сделка состояласьв Сбербанке всего за 40 минут в спокойной, дружелюбной обстановке; в тот же день был подписан акт приема-передачи, передана сама квартира и ключи от нее.
В итоге все участники довольны и счастливы!
