Хаос и динамика в голове покупателя:
за неделю подборов и просмотров квартир концепция покупки поменялась радикально.
Работа по-старинке: выявить потребность, предложить варианты по главным критериям, получить обратную реакцию и...заново по второму кругу...
Моя работа в реальности: размотать клубок желаний в голове клиента,
мотать надо быстро и ниток много, они смешиваются...
Ещё одно: пока семья клиента ОБДУМЫВАЕТ и СРАВНИВАЕТ,
" её ту самую" уже кто-то купил.
Вывод: виноват риэлтор - медленно работает.
Покупателю нужен риэлтор, который говорит ГРОМКО и УВЕРЕННО :
Это ваша квартира, надо БРАТЬ!
